按行業屬性、品牌定位、產品特性、客戶需求、消費心理等,制定出合適的線上線下營銷策略,配合自動化的營銷管理工具,達到可累積的銷售群體
按行業屬性、品牌定位、產品特性、客戶需求、消費心理等,制定出合適的線上線下營銷策略,配合自動化的營銷管理工具,達到可累積的銷售群體
自動化營銷系統可以為客戶大大提高開拓客戶群的效益,並積累成潛在客戶數據庫
人流就是錢,因為有很多人的地方就會有大量需求,這意味著就會有賺錢的商機,而在網絡上的人流就稱之為流量,無論你做任何生意都要知道你的客戶在哪裡?你要如何找到他們、引導他們,如果你能獲取越大的流量就能賺到更多的錢!
應用:把不同渠道的公域流量引流轉化成為私域數據的一個過程(Facebook,Instagram,Youtube,FB群組,論壇及行業門戶網站等)
當你有了流量(潛在客戶)之後,接下來就是將流量轉換成訂單,這時候就是要靠系統來處理轉化,系統就是指整個成交流程,將潛在客戶變成買家的一連串動作步驟,如果你擁有一個高轉化率、高成交率的系統,那下一步就是引導進更多的流量,你就能成交更多的訂單,換一個角度來說,系統就是讓客戶進入「購買狀態」的前置流程,這就是系統的目的,讓客戶進入購買狀態,不銷而銷
應用:通過系統化流程化處理整個過程、銷售頁、收集潛在客戶名單、交易系統網站等
試圖向客戶解釋自己的產品品質功能有多好,這些都不是重點,因為客戶實際上想要買的並不是單一產品或服務、而是解決問題的方法,這就好比你生病了去看醫生,你買的不是藥而是期望醫生可以治好你的病,你願意付錢是因為醫生可以讓你痊癒而不是單一藥物上,把焦點放在客戶的真實需求及其低層價值需求上,你就能對症下藥、在產品服務的功能特性上,為客戶設計出高度針對性且客製化的解決方案
應用:不論是什麼產品或服務,客戶需要的是購買後的實質改變,以解決方案引導客戶去線上說明會、實體招商會、一對一咨詢、或到成交頁面購買等